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潘逸阳落马路:“投资”令计划13年,正厅最后成副部

2019-05-21 18:32 来源:商界网

  潘逸阳落马路:“投资”令计划13年,正厅最后成副部

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美团网CEO王兴: 创业就要既往不恋,纵情向前

2019-05-21 08:49:11 来源: 华西都市报
昨日,白宫就新一轮中美经贸磋商发表声明称:本轮磋商于周末结束,由商务部长罗斯领衔的美方团队与中方代表团在北京进行了一系列会晤,是正在进行的贸易磋商的一部分。

  美团网创始人兼CEO王兴

  在刚结束的北京电影节上,美团网CEO王兴发表了《猫眼是改变的开始》的演讲,并代表猫眼电影领取了“年度购票神器”的奖项。

  十年之前,这位清华大学的高材生,从未满足三好学生一般的人生履历,他毅然中断了美国博士的学业,先后创办了校内、海内、饭否,直到美团的巨大成功。

  生命不息,创业不止,王兴最近盯上“猫眼”,期待又一次重新出发。身为“创客中国·新青年行动”的导师,王兴在接受记者专访时表示:“创业并不简单,但也不痛苦。面对未来,我依然充满好奇和兴奋,既往不恋,纵情向前,是我不变的态度。”

  创业精神的核心是冒险精神

  “当下,最大机会是一切行业都在面临互联网化。无论人在什么行业,一定会跟互联网有各种各样的关系,而且这种关系会越来越紧密、越来越频繁、越来越彻底。”

  王兴曾面对这样一个问题——“有一艘宇宙飞船要飞向无尽的太空,不一定能回来,你去吗?”他的回答是:“一定去。”

  美团网不是王兴的第一次创业。过去十年一直在创业,因此他认为自己一直都是创业者。他发现企业家和创业者之间的关系很微妙,创业者不是到一定的年龄之后是企业家了,不在于企业规模还是营收变化,更不是参加会议的多少。

  王兴认为,两者仅仅是词汇量的差别,“Entrepreneurship”一词在英文里既是创业精神,也是企业家风范。企业家和创业者有很多共同点,于是王兴认为企业家精神也就是创业者精神,核心是冒险精神。

  创业精神首先是一种追求、一个过程。有了创业精神,能坚定创业者的追求,哪怕无法顺利到达目标。有时追求是一个机会,创业者要创造一些东西,从无变有、从小变大、从少变多、从低效变高效。按照这个定义,做重大决策会有几种可能,一种是创业者有多大本事干多大事、有多少资源干多大事,这属于常规的管理者和理性的决策者。但对于真正的创业者,会首先追求这个机会,拿出最优化的方案,明确自己需要什么资源。缺什么东西再补,哪怕这些东西现在没有。但资源流动社会里会有,创业者就可以跟别人谈,进而获取这个资源。

  王兴认为,这种精神可能有些颠覆传统教育,因为在考试时做的选择题只有几个选项,选其他任何答案都不得分。现实生活中很多事情并不是有人出一个题目、给几个选项,然后让人去选。创业者必须突破这个框架,要发现一个全新的点,然后把这个事情做大。

  王兴再次强调创业精神是对机会的追求,在当下,他认为最大机会是一切行业都在面临互联网化。无论人在什么行业,如果一旦认为自己行业跟互联网没有关系,那么一段时间后,自己必将与这个行业都没关系了。不管创业者涉足餐饮、电影、KTV还是生产制造业,哪怕不会完全的成为互联网公司,但一定会跟互联网有各种各样的关系。而且这种关系会越来越紧密、越来越频繁、越来越彻底。王兴重申,一切行业都将信息化与互联网化。

  围绕用户需求才能创业成功

  “创业最有趣的地方是,总要去做些过去没做过的事,更重要的是,创业要做有用户需求的东西。”

  在美团之前,王兴先后创办了校内、海内、饭否。王兴对此解释,再一次创业选择从团购市场切入,看上去转型似乎比较大,从SNS 一下子跳到电子商务,但团购与他以往产品的思路其实是一样的,也是靠人与人的关系来传递信息。王兴说:“创业最有趣的地方是总要去做些过去没做过的事,更重要的是创业要做有用户需求的东西。”

  当时王兴创业的美团从团购切入,正是为了满足用户的切实生活需求。团购不存在送货上门的情况,消费者自己去店里享受服务,所以团购是互联网线上线下的巧妙结合,而且服务消费的市场远比商品消费的市场广大。“从消费者的角度出发,一个月的每一笔开支、每一笔花销、每一笔交易,有多少是在服务上?归根到底美团要做的是一个不宅的电子商务,原来网上的东西,不是变成物流送到你家里,而是变成人流到店里。”王兴认为,消费者到店里消费,所做的一切都是O2O的事情,所以说团购是O2O的最佳切入点。

  O2O通过互联网、移动互联网,将消费者和商户联结在一起。那么线下的消费,第三产业、服务业是好几万亿的市场规模。王兴并不满足60%的市场份额,他发现线下还有几万亿的市场,线上市场份额大概不到线下的1%,王兴认为美团目前只占了1%中的一部分。目前市场还在迅速增长,如果没跟上并推动这个增长,随着市场的迅速扩大,不进者将被抛在后面。王兴认为这是前所未有的大机会,也是前所未有的大挑战。

  当被问及创业美团的生意经时,王兴向记者揭开了成功的秘密。

  第一,不打线下广告,钱用在刀刃上。在2010年到2011年千团大战最激烈的时候,王兴坚持不打线下广告。此举被认为是美团历史上做的最正确的战略决策之一,避免无谓“烧钱”,在后来遇到资本寒冬时保证了现金流情况良好。第二,坚持本地生活服务,在实物团购上只投放少量精力。第三,控制运营成本,注重现金流。第四,细致打磨IT技术,运用到每个运营细节上。第五,确立消费者第一、商家第二的价值观。

  王兴强调美团网的使命是联结人与商户,遵循以客户为中心的价值观,专注于本地生活服务电子商务。

  此外,王兴海强调了专注的重要性,就是让整个公司上上下下都围绕做一个服务业的互联网平台。值得一提的是,BAT都没有围绕这一目标,而是派一个部门专门负责。因为王兴带领美团的专注,整个公司围绕整件事情,线上线下、前台后台。

  深耕垂直领域,看好成都市场

  “企业需要有远见地看到,一个规模足够大的行业,即使获得很小、很薄的一部分也等于得到了很多,因为市场基数大。”

  一想到团购,很多人的想法都是“那么便宜,他们(美团等团购企业)怎么赚钱呢?”对此王兴表示,他很早就说美团这个商业模式有“三高三低”的特点,他要求企业始终是消费者第一、商户第二、美团第三。消费者需要高品质、低价格,那企业就必须要做到低成本、高效率的运作,这就要求自己做到高科技、低毛利。

  想做到这些,一方面要通过有效管理,以及培养员工的敬业精神。IT系统也非常重要,不然无法做到高效率,所以企业要从一开始就非常注重IT系统的建设。另外,企业需要有远见地看到,一个规模足够大的行业,即使获得很小、很薄的一部分也等于得到了很多,因为市场基数大。

  王兴认为,移动互联网的需求跟线下的吃喝玩乐结合在一起,这是几万亿机会。需要各种各样的合作,需要很多人和需要很多钱,但是他认为在有足够的企业家精神、创业者精神和分享精神的前提下,完全可以追求这个机会并把它实现。让消费者得到各方面的丰富消费信息、消费优惠,从而带来更好的消费体验,商家因此得到更大的客流,赚更多钱。可以说是共赢。

  王兴希望自己创业的美团一方面帮助消费者省钱,一方面帮商家赚钱。他认为这不矛盾,核心是资源配置的问题。互联网高效实现信息流动,把信息流动变成资源流动,就能够实现资源化的配置,一方面帮消费者省钱,一方面让商家挣更多钱。

  记者注意到,王兴最近聚焦“猫眼”,标志着美团战略的又一次转变。对此王兴解释,如果把美团的团购看作一个平台的横线,那么猫眼电影、酒店、外卖等则是一条条深入垂直领域的竖线。在美团内部,这些不断拓展细分领域的行动被称为“T型战略”。

  猫眼电影的独立,就是美团“T型战略”第一步。“电影绝对是持久性和爆发性都很强的行业。”2012年王兴就开始思考美团的“T型战略”:团购是横,垂直领域是竖,团购只是入口,而在垂直领域能扎多深则决定美团的护城河。通过在垂直领域、细分市场的深耕,摆脱水平领域粗放型增长与恶性竞争,从而为企业发展寻找新的增长点。

  作为中国最宜居的城市之一,成都独特的生活节奏早已被全国人民所津津乐道,主打“更多更好更便宜的吃喝玩乐”的美团,自然不会“放过”这样一座欣欣向荣的创业之城。

  王兴表示,成都作为中国西部最重要的城市,成都人民一直引领全国吃喝玩乐潮流,美团一直非常重视对成都的布局,而美团在成都的业绩也节节攀升。成都早在去年8月就成为美团11个单月破亿的城市之一。日前,美团网宣布推出上门服务开放平台,接入家政、美业、汽车洗护等品类上门服务提供商。作为重点布局城市,美团网“上门”服务已覆盖的七个城市中,成都成为西南地区唯一覆盖城市。(见习记者 肖纯)

  □导师名片

  王兴

  人人网(原校内网)创始人,饭否网总裁,美团网创始人兼CEO。

  1997年,王兴从龙岩一中保送到清华大学电子工程系无线电专业,2001年毕业于清华大学。

  2003年放弃美国学业回国创立校内网,2006年被千橡集团收购。

  2007 年创办饭否网;2010年创办团购网站美团网。

  2014年,王兴入围2014年度华人经济领袖。

  □王兴创业语录谈规则

  “我曾经也认为自己要永远‘站在弱者这一边’并颇为自豪,后来多经历了一些事情,才知道正确的是‘站在规则这一边’,不是谁(以弱者身份)来闹谁就有理就能得利,否则,最终所有人都是受害者。”

  谈对比

  “火鸡比母鸡要大一些,但母鸡看火鸡,会觉得大家差不多,母鸡也不太服气火鸡大,它觉得你可能就比我大那么一点。不过当一只鸵鸟过来的时候,不管是母鸡还是火鸡,不管它们再不服气,在一个强大的反差面前它们都会认同鸵鸟确实确实比我大。这个道理非常深刻,人和人的对比,团队和团队的对比,公司和公司的对比,这个道理同样存在。”

  谈竞争

  “你看马拉松比赛,不会看多少已经退出比赛了的,最后几名现在情况怎么样?大家永远只会关注最前面几个。我认为团购的竞争跟马拉松比赛一样,大家只会看前面,后面发生的事情,可能即将发生,可能已经发生,没有人会知道。对未来越有信心,对现在就越有耐心。”

  谈生命

  “我希望享受每一天,因为我认为这个生命是一段过程,而不是终点,终点只有一个。这个过程的话,我希望是时刻都是充满激情的,我们总共只有不到三万天的时间,我不希望浪费任何一天。然后能和自己愿意相处的人,然后一起做一些事情,很简单的。”

  谈市场

  “其实创业者不应该把自己想得过于强大,不是我们改变市场,是市场改变我们,我们每个人作为用户是市场的一部分,这才是根本性的力量。”

[责任编辑: 王晓阳 ]
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